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璀璨水晶，照亮了创业者的双眸；网线通达，为东海县打开世界之门。近年来，随着“跨境电商+直播”模式快速崛起，东海县的特色水晶行业成为新风口，吸引越来越多的人加入创业热潮，也让水晶电商尤其是跨境贸易成为东海县经济发展新的增长极。今年1至5月份，东海水晶产业交易额突破200亿元，其中，水晶电商网络销售额约占70%。
6月7日上午，在东海水晶跨境电商交易中心，主播刘冬雪正手持手机，用英文向屏幕前的海外客户详细介绍水晶制品。“我会向客户介绍产品的形状、大小、重量和价格。”刘冬雪说，“水晶在西方被赋予转运、招财等寓意，海外消费者都很喜欢，看直播的大多数是来自美国、匈牙利、澳大利亚等国家的网友。”
桌面上摆放着琳琅满目的水晶，称重用的台秤放置在推车里，货架贴上各类珠宝的英文说明，还设置了帮主播们储存寄送商品的单间……在东海水晶城内，数千家水晶销售门店的内部装修皆具有直播特色。“直播也分淡季和旺季，下半年的万圣节、圣诞节等节日是外国客户购买水晶的高峰期，高端客户还可能成箱购买。”东海县乐之语珠宝有限公司主播姜秋月介绍，在销售良好的情况下，主播月薪一般可达三四万元。
水晶电商的蓬勃发展正在带动东海县群众尤其是青年人的就业。目前，全县已建成水晶跨境电商交易中心及直播基地，水晶电商直接从业人员5万余人，网店数量达1.8万余家，从事水晶加工、营销及配套服务的产业大军有30余万人。
要想发展电商，人才至关重要。东海水晶产业发展集团总经理宋正强表示，东海优化升级“水晶人才政策10条”，完善水晶人才引进培养“1+N”政策体系，财政单列了2000万元水晶产业人才预算经费，提供4000平方米水晶城场馆3年免费使用权及100万元装修启动资金，吸引了20多名国内外大师来东海成立“大师工作室”。
从中国东海水晶城、中国水晶博物馆等载体建设，到引入珠宝玉石检测中心、跨境电商交易中心等服务平台；从加大直播人才培训力度到签约互联网公司为商户引流……今年以来，东海县正在加大资源整合力度，持续打通产业发展堵点，为水晶产业搭平台、链资源。为了解决跨境电商数字化出海难、跨境电商和特色产业集群融合发展难的问题，东海水晶跨境电商综合服务平台应运而生。该平台集跨境专线办理、出口报关、收结汇、出口退税、跨境物流、供应链金融服务等项目于一体。
目前，东海县正聚焦打造水晶产业直播电商园和水晶产业集中加工园区，大力培育规上企业，推动东海水晶产业高质量发展。副市长、东海县委书记宋波表示，下一步，东海将在积极引入国际大公司的同时，与金融机构合作打造高效跨境支付新渠道，加强国际交流，全力将水晶产业打造成世界级产业。
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