新时代的姑苏繁华图离不开多层次、多样态的消费经济。当下，以直播电商为代表的数字经济对于实体经济的“反哺”和拉动作用显著，抢抓数字经济和直播经济发展机遇，着力打造“直播强市”新名片。
近日，苏州出台《苏州市关于支持直播电商高质量发展的若干措施》，5个方面17条措施助力其发展。
(资料图片)
摄影：陈铭
直播电商！
苏州可谓“卧虎藏龙”
当前，推动直播电商快速发展正成为各个城市培育发展在线新经济、打造消费中心城市、塑造城市网红新名片的重要抓手。
过去几年，直播电商的快速发展不容忽视。第51次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年12月，电商直播用户规模为5.15亿，较2021年12月增长5105万，占网民整体的48.2%。这意味着在上网的网民中，有一半曾经通过直播进行网购。
苏州产业优势明显，电商发展基础较好，2022年，全市直播电商零售额达550.1亿元，同比增长79.2%，列全省第一，全国第六。
目前，苏州直播电商本土实力不容小觑，其中、常熟、吴中、苏州工业园区合计占比近70%，发展模式各有特色，有一批优秀的直播电商机构和直播电商头部主播正在引领互联网消费的风向。
大禹集团是国内最大的MCN机构之一，也是国内领先的网红孵化平台。
2022年全年直播电商业务GMV近10亿元，孵化直播电商领域红人167名，其中全年GMV超百万级以上22名，超千万元以上14名，破亿元1名。
企业自2021年便开始推出知识型博主矩阵的美妆MCN机构，如“清华护肤学长王植”与专业护肤品牌联手，将功效、场景相互串联起来，科普视频全网播放量超过2.5亿，促成GMV近1300万。
2010年，隋心与丈夫来到常熟服装城创业，从淘宝店、批发、品牌代工……到如今，隋心带着产品进入抖音，成为2022年网络零售额超10亿元的主播，月均GMV高达1.5亿元，多次位居抖音主播带货日榜第一。
这位苏州本土电商主播，如何抓住直播间的“流量密码”？她坦言，对于直播电商而言，优质货品是维持用户忠诚度、保证电商主播持续带货的资源，而拥有供应链能力的主播，可以通过减少中间差价环节、去品牌化，推出高性价比的产品得到消费者认可。
从消费者出发，了解他们对产品的需求、关注点，用“自用”来证明产品的实用性，从选品到定价各个方面优先考虑消费者的心里。真诚是直播电商的“不二法门”。
苏州正在凭借庞大的制造业基础和鲜明的产业特色，直播电商呈现“直播+特色产业”的发展态势，形成了服装、美妆、小家电、丝绸等一批直播电商特色产业带。
打造“直播强市”。
苏州推出17条利好措施
为提高相关人才和机构储量，苏州相关部门围绕直播电商产业链研究出台，加大对直播电商平台和直播电商人才的支持力度。
共提出5个方面17条措施，主要内容如下：
其中各类奖励纷至沓来，最高个人可被给予100万元。
《若干措施》在学习借鉴其他优秀城市经验的基础上，结合全市直播电商发展现状，重点突出举措实、力度大、范围广的政策亮点。
★ 联合多部门合力推出较大力度的政策举措，提供优质的政务服务和政策保障，持续优化我市直播电商发展营商环境；
★ 将直播电商高层次人才、直播电商头部平台及企业、直播电商专业服务机构、直播电商园区（基地）、直播电商相关的高职院校、培训机构等纳入支持范围，着力打造直播电商发展生态圈；
★ 重点关注头部主播等直播电商人才的引育，加大政策支持力度的同时，持续优化直播产业周边生活配套，营造更加适合直播行业人才聚集的城市氛围，从而吸引更多直播电商人才落户苏州，更好推动全市直播电商整体发展。
未来，随着苏州直播电商的孵化集聚，将进一步加速形成有效的本地直播产业生态体系，带动经济增长，同时助推苏州城市品牌宣传和城市影响力，让我们共同期待吧！
（来源：苏州市商务局）
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